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　　1、家具行业开展概况中国家具开展之十年前那几年中国家具行业的销售额一直保持增长态势，1998-2000年的年均增长率到达15.44%中国家具行业的产品销售收入几年来一直保持持续增长趋势；2001年家具行业的销售额到达40962万元；单位：百万元家具行业1998-2001年的产品销售收入同比增长18.87%2001年家具行业规模企业的销售额较2000年同比增长18.87%；4年来的家具行业的平均增长率为15.44%；1998-2000年家具行业的企业个数保持3.89%的幅度增长，2000年木材家具与金属家具的企业个数分别占70.83%和17.36%木制家具与金属家具企业的数量是最多的，占到行业总体的

　　2、70.83%和17.36%；家具行业的企业个数近几年来一直保持增长态势，年均增长率为3.89%；家具行业1998-2000年的企业个数单位：个2000年家具行业不同类型企业的个数结论1998-2000年家具行业的从业人员有较大幅度的波动，2000年木材家具与金属家具的企业人数分别占70.41%和17.87%在木制家具与金属家具企业工作的人员最多，分别占到行业总体的70.41%和17.87%；家具行业的职工人数在1999年有较大幅度的下降，在2000年上升并超过1998年的人口数到达253508人；家具行业1998-2000年的企业人数单位：人2000年家具行业不同类型企业的人数结论1998年-

　　3、2000年中国家具行业的利润总额保持27.62%的幅度递增，2000年木制家具与金属家具分别占58.77%和20.68%木制家具与金属家具是利润总额最多的两种家具企业，竹滕与塑料家具的利润总额相对较低；家具行业的利润总额近几年一直保持增长态势，1998-2000年的年均增长率为27.62%；家具行业1998-2000年的产品利润总额单位：百万元2000年家具行业不同类型企业的利润总额结论2000年左右：华东地区与华南地区是中国家具市场最繁荣的地带，东北、西北、西南的家具企业相对较少华北地区：共226家东北地区：共89家华东地区：共504家中南地区：共539家西南地区：共58家西北地区：共82家

　　4、1、过去20年来，中国家具行业在混乱中快速成长；自1985年起，欧式、美式家具从香港、台湾地区开展到内地的深圳、东莞、广州等地，然后逐步拓展到国内其它地区；家具行业在需求大于供给的市场状态下快速开展。综述：2、制造技术不断提高、科技含量大增“三新新材料、新工艺、新技术在家具制造业中的应用，是家具制造从手工作坊到工业化生产的技术保障。3、工艺流程的设计越来越科学、效率越来越高；21世纪工艺流程再造技术；流程就是生产力。4、管理技术不断提升；ERP系统的应用，数字化管理提高了家具材料供给链、制作管理、包装和仓储的科学性和效率；5、制造材料越来越多样化；不同风格的产品采用不同的材料，不同的部件使用不

　　5、同的材料，做到科学选料、物尽其用，在提高产品质量的同时降低了生产本钱。6、经营管理人才越来越多，但不稳定，跳槽现象很普遍，使人力资源管理本钱加大家具业、管理难度增大 过去，由于本行业不够兴旺，行业的科技含量不高、经济总量不够大，未引起社会的重视，人才流向自然也到不了本行业；故出现管理人才和技术人才稀缺的状况；又由于本行业不够标准，在人力资源使用中存在短期行为；也由于本行业的职业经理人制度尚未形成，职业经理人的自律缺失。7、工业外型设计艺术和商业展示设计艺术在行业中的应用，使家具的文化含量越来越高；约1996年起，国内家具开始走出单纯抄袭欧洲款式怪圈，开始逐步有了自己设计风格，而各制造商也开始了独立自

　　6、主的产品研发部门；约1998年起，国内家具开始重视卖场的商业展示设计；且有愈演愈烈的趋势，令家具的文化艺术含量越来越高，且引起了世界的重视。8、品牌形象越来越受重视，品牌的包装越来越好；由于市场供求情况发生了重大的逆转，也由于技术和文化含量的提升，家具的产品营销逐步演变为品牌营销；行业品牌逐步转变为社会品牌。这是行业的一大进步。9、家具风格正在细分化，各种不同风格的产品占有一定市场份额。目前市场上的家具风格有：怀旧主义、现代古典主义、现代简约主义、时尚前卫主义、休闲主义材质有:实木、新型实木、人造板、真皮、人造革、布艺、藤器、石材中国家具市场和形式市场容量越来越大08增长18%，近十年中国家具

　　7、市场和形式增长600%中国城市化进程加快，城乡结合一体化，创造更大市场前几年房产高温市场剧增，第二浪潮是家具消费行业进入真正洗牌时代小厂靠贴牌生存或倒闭流通业态已出现资源整合优质商家的出现打破了原市场分额的平均化状态，无竞争力的商家只有 转向或者分得微薄利润看看2021-2021年家具上游产业 房 地 产中国房地产住房 价 值：投入占整个人收入的60%-70% 情感载体：中国人传统的观念：“房子代表家 时光记载：2/3的时间留在这个小小的空间厘面，在这里度过，经历过人的一生预估2021-2021年房地产分析 目标群顾客占整体售出率80%以上比例，空房的比例并不大，除开地域差异仍然保有75%的比

　　8、例-家具消费锁定新小区的思路是正确的预估2021-2021房地产分析 2、3居室的消费占有93.7%比例，成为设计制造宣传的主流局部，个性化，年轻化的消费任然只占有小局部市场，作为群众消费的品牌应该新利体育更多注意主流市场的消费特征，符合广阔顾客心理需求的产品将会获得更大的成功，成为未来家具业规模企业存活下来的品牌之一预估2021-2021房地产分析 60-120平方米的房子占有76.4%消费比例，家具包装和模拟场景设计，色彩搭配，尺寸大小设计将更多围绕房间大小来规划，合理利用有限的空间，使美观和使用同时得到良好的表达，不仅仅对企业提出更高的要求同时对终端的专业程度也提出更高要求，更多消费者将会越来越

　　9、挑剔，要求越个性化，量身打造化预估2021-2021房地产分析抓住主流消费市场，房价在3000-9000元的目标群是我们的主要客户，占有市场83.7%的比例，广告，推广，人力资源，产品定价，色系价格组合将更多集中在这个阶段，成为家具品牌大流通品牌预估2021-2021房地产分析一、口碑宣传的重要性，要不要注重售后效劳？要不要关心老顾客？要不要阶段性的回访？二、信息化的普及，互联网日益呈现出来的新的生活方式宣传方式三、报章杂志软文不断的诉求和引导消费特征的变化直接上游引发出来的思路 家具产业更应该将我们的目光放在新开盘的小区，尽管房地产目前有细微的泡沫现象，但是不会出现降温的现象，新楼盘将会创造

　　10、80%销售奉献，未来3年房地产业任然保持较高的增长速度，家具产业继续显示较强的增长势头，更多资金涌进家具和相关联的行业家具业的革新： 伴随房地产的开展未来3年家具将继续保持较高的增长水平，为家具业的开展提供大好的开展时机，带来无限的商机，家具业成为众多商家讨论投资的商业板块解读家具业的2021-2021 2021年全国家居市场销售到达21240亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的开展前景相当可观。2021年三季度是家居行业一个复苏的时期，大局部家居企业已经

　　11、开始逆流而上，有部署、有方案的开始了冲刺的步伐。随着家居市场格局的不断变化，新的家居朝阳行业不断涌现，开展势头强劲的让人不容小觑，传统行业也在不断调整战略以适应新的市场形势。 2021年三季度家居行业中的四大产业支柱行业：家具、家纺、家饰、餐厨分别都有不同程度的增长和上升，其中家具上升现象比较明显。现在四个产业开展均比较稳定，市场竞争相对有序，企业的信心呈良好状态，总体形势乐观。面对高速增长的国内零售市场以及疲软的国际市场，众多国际知名品牌以及国内品牌都已将重心转入国内市场。2021年前7个月，中国的房地产销量已经超越了去年全年的销量，这给家居行业带来了良好的机遇。中国家居产品平均每八年要更换

　　12、一次，而中国房地产业的兴旺是从2000年开始的，截至目前刚好到更换周期，未来3年将迎来家具消费的顶峰期 成长期进入期成熟期饱和期 各行业开展趋势走势图家具行业家电行业十年一遇的行业商机十年前看家电 今天看家具中国城市化进程带来家具业的飞速开展预计到2021年将会新增 家具市场容量达7000亿!数据来源：?中国09年国民经济和社会开展统计公报? ?中国城市开展报告?亿亿) 人/家庭2万/家= 三年后，全国家具销售额将超10000亿！ 并将诞生年销售额50-100亿的较大家具企业 可能是掌上明珠、全友、顾家工艺 出现更多的外资品牌如 NATUZZI、华美达、 迪高乐Declod)、宜家IEKA、R

　　13、UF、登堡解读中国家具的2009-2012年从资本回报看家具业 投资的魅力是什么呢？ 当资本回报率到达10%是合理回报，商业模式到达成熟阶段，资本处于平衡状态 当资本回报率到达30%资金就可以冒险，资本市场出现热涨的现象，出现行业内外资本流通较快，成为投资热土马克思资本论： 当资本回报率到达50%资金就会钻法律法规的漏洞，铤而走险，牟取利润 当资本回报率到达100%资本就会触犯法律法规，进行有预谋性，筹划性，组织性的进行资本运作或者高级商业诈骗行为马克思资本论： 当资本回报率到达200%资本市场就会践踏一切真理和伦理进行疯狂的摄取暴利，到达不测手段的境地马克思资本论： 不知在座的各位会 选择

　　14、哪类事业来开展？DABC最正确的选择：伴随房地产的开展，家具投资是未来3-5年时间里最具投资价值的商业领域之一，资本回报处于暴利的边缘，而且难以标准化的行业特点会减缓利润下滑的速度，保持较高的回报率，是一个10年中间难得的投资行业家具利润回报：35% 趋 势举例：1 、世界上没有一个富翁不是在最正确的时间段把握住最大的趋势成为财富的拥有者，洛克菲列，比尔盖茨，山姆大叔，宜家等等2 、身边的人，王建斌、李永等等，他们就是在数年以前看到家具业会越来越被人们关注，而且替换的频率会不断提高也成就了目前的财富 趋 势 趋 势 趋 势家具行业未来的商业模式会是怎么样呢？间时空间同行业其他行业未来过去服装、

　　15、电器、超市本区域、其他区域2021同行业其他行业广货、皇朝 、全友、双虎、南方、红苹果 新利体育、好风景、好迪红星美凯龙、宜家、悦星、好百年空 间 家具卖场呈现出2种较为集中的表达A 超级大卖场，摊位租赁式，品牌集中化大型家具商场 比方居然之家，红星美凯龙，月星家具等等， 为众多广东，江浙，北京等地方产品的选择B 单品牌大面积体验生活馆的不断建设和扩张 掌上明珠和全友为代表的独特商业全新模式解读中国家具的2009-2012年2种卖场的特点：A 大型家具商场占有一级和较富裕二级市场份额租金居高不下，每年一签，使租户大多处于被动地位，在没有绝对规模和适宜租金的情况下最好的选择 B 大型2000-7000平

　　16、方米品牌独立生活馆色系齐全，品牌特征鲜明，自成一体，依靠自身的运作力和品牌张力实现自主化商业运作解读中国家具的2009-2012年与主流非主流商业模式转变 未来主流的商业模式： 规模化的独立店结 论把握住大的趋势成就大的财富把握住小的趋势成就小的财富把握了大趋势，参加到大型独立店的行列中来后，会得到什么结果呢？相同的时代背景下：广东家具企业没有几个突破5个亿而成都企业已有50亿的企业一次投入-长期回报以某区域市场一个2500平方的专卖店为例，产生费用：以该区域市场为例，计算投资回报：1、该地区2021年商品房销售总面积80万平方，按照每个家庭100平方计算，即将产生8000个准客户；2、每个准客户按照购置家具2万元进行计算，那么8000个客户将产生：2万X8000个=16000万元的销售额；3、明珠占有市场5%的份额，这是多么可喜的数据！ 16000万 X 5% = 800万 您还有什么顾虑？赶快行动吧！回报就在眼前

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