中国家具(家具加盟：市场的一个现实问题是：如何扶持中小企 业，如何提高它们的产品档次，如何提高它们的产品附加值，已成迫在眉睫的市场研究课题，需要引起高度重视，再不 能划地为牢，设置障碍，以“泡沫”垄断市场、压榨市场。中国家具业、中国家具市场，应该拥有更多的话语权！疯狂 和理智，水火不相容。一个成熟的市场，发育于千百次健康有序的竞争。合力打造中国独具特色的家具业，乃是中国家 具业界共同的目标。“世界500强”，是一块充满诱惑的蛋糕；“国际化企业”愿景，也足以让人热血沸腾，但对于中 国家具业，首先必须咬住“本土化”，扎根“本土化”，这是拉动内需市场的根本途径。舍此，任何脱离实际的做派都 是不符合中国国情的。 中国家具业起步之初，改革开放大潮将一批吃苦耐劳、 诚恳勤奋的聪明木匠推上了创业的大舞台， 其中不少人如今已经成了新兴的企业主。但传统的锯拉刨推养成了中国家具业的“性格缺陷”：不少企业主具有自耕农 式的先天不足。但值得庆幸的是，中国家具业进入门槛低。

　　在一台虚拟的天平两端，一端是铺张、豪华的商场购物环境和高额运作成本，另一端是诸如高租金、保证金、推广 费之类的“进场费”！这样的市场“怪象”，导致的是什么结果？

　　2008年末，南京卡子门宁溧路上的一家家具卖场对外招租，2009年5月因市政建设需要，宁溧路围档施工，交通不 便，客流减少。商户经一年苦心经营，仍然亏损。一部分商户开始提出退租。当年11月，市场突然告示续签商户，租金 上涨40-60%。对高租金早已心存不满的众商户，愤愤不平，与卖场方交涉。岂料，卖场方仍一意孤行，甚至单方面给向 上反映问题的商户发出清退通知，要求离场。如此霸王行径，激怒了商户，当即就有100多家商户将大门“封杀”，不 准商场营业。一时间，舆论哗然。

　　当下，中国家具市场也有蜥蜴的自救术，这是颇令人匪夷所思的。高速扩张，其实早就伏下了资金断裂的“危机”。 倘若对这家在中国家具市场享有盛名的家具企业细加考察，不难发现，在目迷五色的市场变幻中，竟然发生过多次资金 链危机。

　　自救术之一：向厂家预收2—3年招商费。有行家评论说，如此自我救赎，实际上是终端市场在将危机转移给上游产 业。近年来，中国制造业年净利润率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，终端市场的“危机转移” 是其中之一。这种情况如继续下去，“中国制造”必将走入“末路狂奔”的死胡同。

　　终于，沉默多时的业界被激怒了。各地家具协会质问：在没有考虑家具制造企业实际困难的情况下，这份“按着牛 头强喝水”的战略联盟协议损害了制造企业的根本利益，不利于中国家具业的长期健康发展，不利于整个行业的和谐共 赢。

　　2009年12月20日，各大家具协会在与这家家具集团沟通无效的情况下，广东省家具商会、国际家私装饰业（香港） 协会、深圳市家具行业协会、中山市家具商会、佛山市家具行业协会、顺德市家具行业协会、东莞名家具俱乐部等七大 协会拍案而起，联合发出通知，希望“各家协会、商会，联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光， 维护市场和谐发展，以高度的社会责任感，自觉这一不正当要求，不与它签署结盟协议并且不缴纳相关款项。”

　　日前，中国家具(家具加盟：业爆出一条内幕消息：2009年12月，广 东、北京各大家具、建材厂商陆续接到与上海一知名家具集团签署2010年战略伙伴协议书的通知，该通知称：厂家如与 其缔结战略联盟伙伴关系家具业，须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说，如若“加盟”，须得“进贡”、缴纳“皇 粮”，否则将“不能享受新店优先选位的优惠条件”。看来，这个“中国家居流通业领跑者”的皇家风范，并不一般。

　　中国，缺少的不是制造业，而是准入的门槛。在行业发展尚不成熟的背景下，这个被膨化和放大的商业模式只是个 被迅速膨化和催生的市场怪胎而已。

　　大海育珠是一个痛苦的过程。惟其如此，闪烁的明珠才会价值连城。而品牌的蜚声于世，不只是商品营销且为大众 家喻户晓的结果，更在于其内在品质的凝练。考察当今世界上一如明珠闪烁的品牌，概莫如此。

　　然而，遗憾的是，中国家具市场先天性发育不良并没有引起业界的冷静思考。相反，一个特殊形态的商业模式在迅 速“膨化”和放大。买地、建商场、招商、开业被定义为一种新的商业模式。这个被“膨化”和放大的模式，看似脱离 了“低端”，实质上与市场终端的功能大相径庭：它只是将经营场地出租出去，居间收取高额租金。这种商业模式，效 果如何？2001年10月，美国沃尔玛总裁李斯阁前来中国考察市场，他只看了法国家乐福和德国麦德龙，对于中国的商场 和卖场，一家也没看！这对于买地建卖场，以合作、租赁、参股、加盟等方式催化的“商业模式”，不能不说是一个极 大的嘲讽。

　　家具的销售形式主要以小地摊，小店面为主。个体户方式经营，进货后，摆在店面，等客上 门，给钱拿货，最原始的买卖关系。 那时市场竞争很少，处于供不应求的状态，生意非常 好做。 1996－2000 年：专业卖场、连锁店 随着市场的发展，在第二阶段，专业卖场的出现 和流行，进行批量采购和集中销售，如香江、金海马、广大环球等，此类专业卖场，连锁经 营等新业态，主导市场的方向，给消费者有了更丰富的选择，家具业也开始出现了大的生产 企业和经销企业。 2000－2004 年：精品店，连锁店 专业卖场发展到一定时期后，一部分 企业在飞速发展和状大后，后续管理没有跟上，开始两极分化，一部分企业更上一个台阶， 如红星、月星等。同时一些经销商开始建店中店和独立店，品牌形象进一步提升，家具行业 进入了一片繁荣的景象！各个品牌的专卖店开始流行，很多经销商也开始有品牌意识，消费 者也开始选择品牌家具！ 2005－2009 年：渠道营销 当广东和沿海企业在一类二类市场浴 血奋争时，以全友、掌上明珠、双虎为首的川派家具开始在三类市场迅速发展，以庞大的渠 道优势和卓越的营销能力， 用超常规的速度发展了起来， 并很快出现了国内市场销售额最大 的企业――全友家私。 现南方、好迪、浪度、好风景等后起之秀，也在三级市场崭露头角， 广东家具及沿海企业也开始尝试进入三级市场，市场更深层次的竞争正慢慢展现在我们面 前！ 2010－2015 年：整合资源、战略营销 当市场的直接竞争全面展开后，竞争的层面就 会开始升级，当市场成熟到一定时期，资源的争夺就显示出他的重要性，如人力资源、材料 资源、上游资源、下游资源、产业链资源等等，谁能最先觉悟并及时行动，谁的收益就会最 大，在未来的竞争中就能占据主动。 现掌上明珠、大豪兴利、华缘轩等企业，正在努力准 备，整合各类资源，如商学院的建立、 原材料商的合作、渠道的优化、 外协工厂的合作等等， 他们进行更远目标的产业布局，战略层面的营销时代马上就要来临！ 未来的竞争是团队的 竞争，不仅仅是人的团队，还有企业的团队，让强者更强，市场才能加快成熟的步伐。未来 我们不可预见，我们可以想象，应该只有两类企业可以生存长久，一是 1000 人以上的企业， 二是 100 人以下的企业。

　　掠夺式的规模扩张与其说是一种外表狂燥，还不如说是一种内在虚脱。高速扩张，暴露出来的是“另一种产能过 剩”，中国家具市场的“浮躁症”由此可见一斑。

　　断肢再造，这是一种神奇的生存法则。自然界有一种冷血类爬行动物，即使尾巴断失，也还能再生，这就是我们早 已熟知了的蜥蜴。许多蜥蜴在遭遇敌害或受到严重干扰时，常常会将尾巴“自行了断”。断掉的尾巴，居然还会在地上 跳动不停。这是蜥蜴的一种自救术，以跳动的断尾吸引敌害，自己却在别人的视线转移中溜之大吉、逃之夭夭。

　　家具(家具加盟：行业是一个飞速发展的朝阳行业，也正是因为他 迅速发展，也就会在市场模式方面不断革新，我们初步分析下，可以认为他是五年一个改革，并以一种新的模式过渡到 另一种市场模式。 1990－1994年：个体经营

　　近年来，由于国内商业地产投资风险过高，不只是这家家具集团，而且还有其他知名品牌的家具商遍设在国内的新 店，基本上以合作或品牌输出管理模式为主，而合作加盟店模式偏偏又导致一些新店在人才储备、合作伙伴等方面出现 了问题，业绩普遍不理想。

　　业绩并不理想，规模还在扩张，中国家具业的这等市场“怪象”，让人颇为费解。在压缩产能过剩、调整产业结构 的当下，读一读中国家具业的市场“怪象”，让人一叹。

　　时间回溯到20世纪80年代初，其时正是中国家具业开始起步之时。20多年过去，中国家具业已是今非昔比，规模大 为扩张。然而，近年来家具卖场的急速扩张导致了市场的供大于求，许多卖场虽然外表看上去十分光鲜，内在却是一片 空虚，销售量连连下滑。据上海市家具行业协会统计，最近几年，超大型家具卖场新增率达20%—30%。目前，仅上海的 家具卖场面积就达280万平方米，不少商铺早已门可罗雀，空落落的营业大厅里，营业员甚至比顾客还要多。顾客稀少， 店面停业，这是中国家具业“高速扩容”带来的后果。让人殊感意外的是，面对此情此景，一些知名家具企业却仍然在 全国各地跑马圈地！ 资本的原始积累是残酷而血腥的。在不少家具大卖场，每平方米摊位的月租金为200多元，如果要确保一个200平方 米的摊位不亏本，出路只有一条：每月销售额必须在25万元以上，毛利35%，这样才能不死不活。35%毛利，冲抵了20% 租金、10%运输、配送和安装费、5%人员工资和提成费。

　　自救术之二：将卖场拆零招租。危机，并没有就此停止；扩张，也还在加速。2000年初，地产热徒然升温，任何一 块不毛之地，只要被开发商看中，立刻摇身一变，身价骤增。由于房价狂飙，商铺价值跟着放大。据业界披露，一家具 集团手中掌握了70%的商场物业，这可是一笔可以随时拿到银行抵押就能贷款或融资的财富。始于1998年的买地建商场， 到现在那些土地已升值了20多倍，最高的30多倍。这种情况，与其说是因着地产价格的上涨带动了家居业的虚假繁荣， 还不如说家具业实际上早就在做商业地产！长期以来，中国家具市场有个“潜规则”：将商铺分割成“片”，“包租” 于人，招揽厂家进场。化整为零，包租分租，这是企业发展的一个“死结”，考察蜚声海内外的一些购物中心，如沃尔 玛、麦德龙，没有一个是通过“分割”成块，进行所谓包租而大获成功的。由此看来，中国家具业走进了一个市场“怪 圈”。面对规模膨胀的大卖场，不少品牌家具厂商缺少发展后劲，终端控制上游、向上游厂家“抽血”的现象也越演越 烈。这种现象，折射了中国家具市场的“发育不良”和“心理脆弱”。

　　1846年， 29岁的路易·弗朗索瓦以自己名字的缩写字母 L 和 C 环绕成心形组成的一个菱形标志， 注册了卡地亚公司， 这颗心形的标志象征着一个奢华王国的开始。经过三代人的不懈努力，卡地亚这才完成了全球三大时尚之都的布局；西 班牙家具业大亨比森特先生旗下的企业，规模不小，但倘若要寻根，却是他曾祖父创下的，后来经过爷爷、父亲，再传 到他的手上，整整四代人。

　　200万元保证金，80万元推广费，这个要价是不低的。但，姜太公钓鱼，愿者上钩。设若不差钱的二线品牌厂家能 与这家家具集团牵手，自然乐意掏钱；有的一线品牌厂家却不太“领情”，表示不能惟其马首是瞻。原因是它“近年来 全国高速扩张发展，在华南地区尤为突出，其中部分商场由于先天不足而业绩不佳”；更多厂家则是敢怒而不敢言，面 对那么高的“入场费”，徒叹奈何：如果签署战略联盟协议，就必须进驻它在全国的各家分店，享受铺位和租金优惠； 如若不签，或不能“优先选位”，或面临变相涨租。正在众说纷纭，莫衷一是之时新利体育，有人放出狠话，说是：你不签，有 人签；你不进驻，自有一大批厂家拿着钱排队等着进驻。于是乎，有好事者算了一笔账：如向200家家居企业(家具和建 材)发出战略加盟邀请，按每家280万费用合计，合计5.6亿元。显然，这是一笔不小的数字。新利体育新利体育新利体育