家具根据产品功能及生产方式的特点又分为：成品家具（桌、椅、床、柜等）、沙发、床垫、儿童/青少年家具、定制类五个类别。

　　1、2017年1-12月，我国家具制造业主营业务收入9056亿元，累计同比增长10.1%;回顾2013-2017年家具制造业营业收入情况：近五年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨，但2013-2016年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降，2017年增速却意外反弹，提高0.5个百分点。

　　2、我国软体家具的消费量由2006年的44.74亿美元增长至2015年的192.03亿美元，年均复合增长率达15.68%。我国是全球最大的软体家具消费国，消费量约占全球的30.66%。

　　1、目前行业集中度比较分散，小企业大多定位于国内低端市场，且产品同质化较为严重；另一方面，具有品牌、渠道优势的规模企业主要定位于中高端市场。

　　2、截止2017年底，我国家具行业规模以上企业达到6000家，与上年相比增加39家。

　　3、2017上半年营业收入排名前５的企业总营业收入为149.39亿元，仅占家具行业总营业收入的3.38%，前10家家具企业总营业收入占比仅为4.46%（美国CR10占比20%）

　　4、2015年美国前三大沙发企业La-Z-Boy、Ashley Furniture、敏华控股市场份额合计达42%，前十大企业市场份额达到79%，行业高度集中。相比之下，我国沙发行业竞争格局更为分散，据中国产业信息网数据，2015年沙发行业CR3仅为11%，远低于美国。

　　1、家具零售主要有四类渠道，连锁卖场/非连锁卖场/其他/线年各类渠道的占比分别为23%/37.79%/32.40%/7.21%，非连锁卖场和其他以地方性渠道为主，这为地方性家具品牌的发展提供了良好的条件。近几年红星美凯龙等全国性连锁卖场在加速扩张，TOP5的市场份额由2014年的24.8%快速上升至2017年的28.53%。

　　2、目前国内前五大连锁家具卖场的集中度逐步提升。国内家具零售商数量众多且行业集中度较低，具备较强的区域性特征。红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达是国内前五大连锁家具零售商，其累计销售规模及占连锁类市场的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售销售额为1705亿元，占连锁家居装饰及家具厂商总市场份额从2014年的24.8%提升至28.53%，行业集中度正在逐步向全国连锁卖场不断靠拢。

　　1、家具是地产的下业，随房地产销售的火爆或疲乏而波动，由于家具的购置和装修发生在交房之后，因此家具行业与地产销售具有较显著的滞后相关性，滞后期约12个月，地产后周期属性明显。

　　2、城市化进程：根据国家统计局《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》，截止2017年底，我国的名义城镇化率为58.52%，比上年末提高了1.17个百分点。而根据国务院人口发展规划：到2020年，我国城镇化率将达到60%；到2030年，我国城镇化率将达到70%。

　　3、品牌力不强，因行业发展沉淀不够，行业集中度低，中小品牌在众多，总体品牌力不强，鲜有品牌企业，在消费群体中难有深刻印象。

　　4、消费升级：随着城市化的深入以及80、90后成为社会主体，整体家居消费升级趋势明显。

　　2、行业周期性：家具制造业与房地产行业具备一定的相关性，房地产市场调控会对家具制造业产生影响。

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　　3、区域性：从区域分布来看，主要有五大产业区：一是以广东、福建为中心的华南产业区；二是以浙江、江苏、上海为中心的华东产业区；三是以北京、天津和河北、山东为中心的华北产业区；四是以沈阳、大连为中心的东北产业区；五是以成都、重庆为中心的西南产业区。软体家具在消费方面也呈现出一定的区域集聚的特征，由于区域经济发展条件和人均可支配收入水平不同的影响，江浙沪、京津塘、珠三角等经济发达地区对高档软体家具的消费相对集中，而经济欠发达地区的消费能力相对较弱。

　　4、同质化：大部分中小企业不具备自主开发设计、营销、服务等各个环节的功能，而是一味地靠抄袭跟风新利体育，以此来分一份市场蛋糕，这样也导致了整个家具业的同质化愈演愈烈。

　　2、耐用品：大件家具如沙发新利体育、床、茶几等更新较为缓慢，平均10到15年才会更换一次。

　　2、由于生产产品及其库存问题，都是以销定产，导致偏远地区由于运输问题和后续服务成本偏高

　　3、建材家居品类大都属于半成品，需要产品的安装施工服务来完成最终的交付，因此其流通具有销售链条长、决策单元多、信息不对称等特征，流通效率普遍较低

　　1、公司专业从事沙发、软床、床垫等软体家具以及全屋定制家居产品的研究、开发、生产与销售运营。

　　2新利体育、公司旗下拥有“顾家工艺沙发”、“KUKA HOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“功能沙发”、“KUKA ART 欧美”、“米檬生活”、“软床”、“床垫”、“全屋定制”九大产品系列，加上美国功能沙发合作品牌“LA-Z-BOY乐至宝”，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。

　　3、公司产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过3500家品牌专卖店,为全球家庭提供高品质的产品和服务。

　　4、公司战略：通过外延收购打造“大家居”从而达到品类之间协同效应。（现在国内的几个家居企业战略基本一样都是做的多品牌，并购，打造生活方式）

　　5、公司股权结构稳定，上市后实际控制人顾江生、顾玉华、王火仙通过顾家集团和TB Home Limited合计持有公司78.4%。

　　6、引入职业管理团队：公司于2012年初引进职业经理人，副董事长金志国、董事兼总裁李东来、两位副总裁及董秘均为外聘的优秀职业经理人，目前管理团队稳定。现任总裁李东来系原美的电器副总裁新利体育。

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　　（4）卧室产品超级垫粉节，开展床上运动会、吉尼斯世界纪录（全世界最大的床垫）、床囧微电影、床垫一年免费包换等活动

　　1新利体育、管理层：公司从2011 年引入美的电器管理团队：美的空调冰箱事业部总裁李东来、制冷运营部总监李云海，曾创造出空调冰箱超750亿营业额。

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　　3、品牌：公司注重塑造“顾家家居”品牌内涵，一直致力于打造兼具中国传统文化和国际时尚潮流的自主品牌形象，将“顾家家居”品牌内涵与家居文化紧密结合。

　　4、设计：公司成功引进国际先进家具生产设备及国际工业制造先进技术，拥有完整的手工工艺标准，集中了大批手工技艺精湛的技师。除了本土设计团队，公司的国际家居研发中心还拥有来自意大利、德国、法国、日本等地的国际知名设计师，每年国内外有超过百款新品上市。

　　1、我的疑问？为什么公司做为行业的领军品牌，公司的营业收入和行业增速基本一致，但是扣非利润远低于行业平均水平？

　　（1）、渠道整合加速兑现，满足消费者一站式购物的需求，不同品类之间带来的相互引流效果，从而提高客单价

　　1、家具这个行业，我觉得消费品对品牌是有依赖度的，因为市场上品牌非常多，品牌能够降低消费者选择的复杂度，但是依赖程度不会太高，因为产品差异性比较大，受样式，材料的影响比较大，消费者做选择适合更多是靠自己而不是靠品牌去做选择家具业。

　　2、再中短期内我认为这个行业的竞争格局和发展趋势是比较难展望的。更需要拼的是企业的管理层和内功了。

　　我建议先挑行业，再做分析。好的行业应该是容易理清格局和趋势的。飞龙在天论道2018-08-11 20:32