家具业如何赢得市场新利体育
发布时间：2023-07-23 11:58:10点击：
2010年，家具行业就兴起了扩张之风，其中以家具卖场表现尤甚，这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择，家具行业前景堪忧。2011年伊始，家具行业的“被扩张”势态便开始由暗转明，家居卖场的肆意扩张导致部分建材品牌、厂商的“被进驻”，多位行业大佬在公开场合爆出“被扩张”的事实;同时，也有品牌直言市场前景不好，迫于成本增加而萎缩店面规模。在销售额没有增加、利润压缩的前提下，店面还在不断增加，“被扩张”是行业真相。
因此，我们不得不发问，扩张的背后究竟是什么?是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘?是运营商的需求，是渠道商的需要，还是市场消费者的强烈愿望?这些问题，谁能做出回答呢，而谁又能找到问题背后的所在呢?伴随着家居卖场的扩张，如何平衡与协调卖场、厂家与商家之间的利益，真正实现多赢?
“现在的店面运营费用实在是太高了。搞得很多经销商负债经营，辛辛苦苦做了很多销量，但利润却都给了装修公司和商场。”某家具的总经理表示，虽然促销后单看销售数字还不错，但是经过计算，由于家居卖场开得太多了，其实他们的利润是被摊薄了。
一方面市场竞争不够规范，部分小品牌企业打价格战，另一方面通货膨胀，原材料涨价，可能卖出去的产品跟以前保持相同的水平或者涨了一点，但利润却越来越薄了。面对这样的潜规则，再次还得跟随大卖场的扩张步伐前进，在卖场里生意好的，该品牌基本能活得滋润。很多地板企业就是被卖场给捧红了养活了，同样也有很多地板企业因为卖场生意不如意关门大吉，品牌消失。卖场是他们的爹娘，可谓成了卖场，败也卖场。
卖场越开越多，越来越趋向于高端市场，这也引起了家具产品的两极分化。家具市场急剧扩容，扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的影响最大。早在一些新卖场的筹建阶段家具业，知名家具品牌就开始出手圈地，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些知名度本来就不占优势新利体育、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了极大压力是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状，得过且过?如果跟进，新店未必能很快赢利，如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈。
小编支持快速扩张战略，客观上，扩张的确存在巨大的挑战，但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居建材行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先完成全国布局，将为下一步的收益打下基础。