成长期 进入期 成熟期 饱和期 各行业发展趋势走势图 家具行业 家电行业 十年一遇的行业商机 十年前看家电 今天看家具 中国城市化进程带来家具业的飞速发展 预计到 2020 年将会 新增 家具市场容量达 7000 亿 ! 数据来源：《中国 09 年国民经济和社会发展统计公报》 《中国城市发展报告》 (7.25 亿 -6.2 亿 ) ÷ 3.5 人 / 家庭 × 2 万 / 家 = ※ 三年后，全国家具销售额将超 10000 亿！ ※ 并将诞生年销售额 50-100 亿的较大家具企业 可能是掌上明珠、全友、顾家工艺 …… ※ 出现更多的外资品牌如 NATUZZI 、华美达、 迪高乐（ Declod) ” 、宜家（ IEKA ）、 RUF 、登堡 解读中国家具的 2009-2019 年 从资本回报看家具业 投资的魅力是什么呢？ ① 当资本回报率达到 10% 是合理回报，商业模式达到成熟阶段， 资本处于平衡状态 ② 当资本回报率达到 30% 资金就可以冒险，资本市场出现热涨的 现象，出现行业内外资本流通较快，成 为投资热土 马克思资本论： ③ 当资本回报率达到 50% 资金就会钻法律法规的漏洞，铤而走险， 牟取利润 ④ 当资本回报率达到 100% 资本就会触犯法律法规，进行有预谋性， 策划性，组织性的进行资本运作或者高级 商业诈骗行为 马克思资本论： ⑤ 当资本回报率达到 200% 资本市场就会 践踏一切真理和伦理 进 行疯狂的摄取暴利，达到不测手段的 境地 马克思资本论： 不知在座的各位会 选择 哪类事业来发展？ D A B C 最佳的选择 ： 伴随房地产的发展，家具投资是未来 3-5 年时间里最具投资 价值的商业领域之一，资本回报处于 暴利的边缘， 而且难以 规范化的行业特点会减缓利润下滑的速度， 保持较高的回报 率，是一个 10 年中间难得的投资行业 趋 势 举例： 1 、 世界上没有一个富翁不是在最佳的时间 段把握住最大的趋势成为财富的拥有者，洛 克菲列，比尔盖茨，山姆大叔，宜家等等 2 、 身边的人，王建斌、李永等等，他们就 是在数年以前看到家具业会越来越被人们关 注，而且替换的频率会不断提高也成就了目 前的财富 此 处 添 加 提 案 名 称 此 处 添 加 提 案 名 称 家具行业发展概况 中国家具发展之十年前 26,678 29,264 34,459 40,962 - 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 那几年中国家具行业的销售额一直保持增长态势， 2019-2000 年的年均增长率达到 15.44% ? 中国家具行业的产品销售收入几年来 一直保持持续增长趋势； ? 2019 年家具行业的销售额达到 40962 万 元； 单位：百万元 家具行业 2019-2019 年的产品销售收入 同比增长 18.87% ? 2019 年家具行业规模企业的销售额较 2000 年同比增长 18.87% ； ? 4 年来的家具行业的平均增长率为 15.44% ； 241 255 260 230 235 240 245 250 255 260 1998 年 1999 年 2000 年 2019-2000 年家具行业的企业个数保持 3.89% 的幅度增长， 2000 年木材家具与金属家 具的企业个数分别占 70.83% 和 17.36% ? 木制家具与金属家具企业的数量是最 多的，占到行业总体的 70.83% 和 17.36% ； ? 家具行业的企业个数近几年来一直保 持增长态势，年均增长率为 3.89% ； 家具行业 2019-2000 年的企业个数 单位：个 2000 年家具行业不同类型企业的个数 结论 竹滕家具 1.47% 金属家具 17.36% 塑料家具 0.67% 木制家具 70.83% 其他家具 9.68% 250624 240156 253508 230000 235000 240000 245000 250000 255000 1998 年 1999 年 2000 年 2019-2000 年家具行业的从业人员有较大幅度的波动， 2000 年木材家具与金属家具的 企业人数分别占 70.41% 和 17.87% ? 在木制家具与金属家具企业工作的人员 最多，分别占到行业总体的 70.41% 和 17.87% ； ? 家具行业的职工人数在 2019 年有较大 幅度的下降，在 2000 年回升并超过 2019 年的人口数达到 253508 人； 家具行业 2019-2000 年的企业人数 单位：人 2000 年家具行业不同类型企业的人数 结论 塑料家具 0.40% 木制家具 70.41% 竹滕家具 1.31% 金属家具 17.87% 其他家具 10.02% 990 1,136 1,596 - 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1998 年 1999 年 2000 年 2019 年 -2000 年中国家具行业的利润总额保持 27.62% 的幅度递增， 2000 年木制家具 与金属家具分别占 58.77% 和 20.68% ? 木制家具与金属家具是利润总额最多的 两种家具企业，竹滕与塑料家具的利润 总额相对较低； ? 家具行业的利润总额近几年一直保持增 长态势， 2019-2000 年的年均增长率为 27.62% ； 家具行业 2019-2000 年的产品利润总额 单位：百万元 塑料家具 1.75% 金属家具 20.68% 其他家具 16.73% 木制家具 58.77% 竹滕家具 2.07% 2000 年家具行业不同类型企业的利润总额 结论 71 9 9 木制 竹滕 金属 塑料 其他 352 7 87 4 54 木制 竹滕 金属 塑料 其他 2000 年左右： 华东地区与华南地区是中国家具市场最繁荣的地带，东北、西北、西南的家具企业相对较少 173 39 14 木制 竹滕 金属 塑料 其他 华北地区：共 226 家 东北地区：共 89 家 华东地区：共 504 家 361 14 101 6 57 木制 竹滕 金属 塑料 其他 中南地区：共 539 家 41 1 9 7 木制 竹滕 金属 塑料 其他 西南地区：共 58 家 63 15 4 木制 竹滕 金属 塑料 其他 西北地区：共 82 家 1 、过去 20 年来，中国家具行业在混乱中快速成长； 自 1985 年起，欧式、美式家具从香港、台湾地区发 展到内地的深圳、东莞、广州等地，然后逐步拓展 到国内其它地区； 家具行业在需求大于供应的市场状态下快速发展。 综述： 2 、制造技术不断提高、科技含量大增 “三新”——新材料、新工艺、新技术在家具制造 业中的应用，是家具制造从手工作坊到工业化生 产的技术保障。 3 新利体育、工艺流程的设计越来越科学、效率越来越高； ? 21 世纪工艺流程再造技术； ? 流程就是生产力。 4 、管理技术不断提升； ERP 系统的应用，数字化管理提高了家具 材料供应链、制作管理、包装和仓储的科学性和 效率； 5 、制造材料越来越多样化； 不同风格的产品采用不同的材料，不同的 部件使用不同的材料，做到科学选料、物 尽其用，在提高产品质量的同时降低了生 产成本。 6 、经营管理人才越来越多，但不稳定，跳槽现象 很普遍，使人力资源管理成本加大、管理难度增 大 过去，由于本行业不够发达，行业的科技含量不高、经济 总量不够大，未引起社会的重视，人才流向自然也到不了 本行业；故出现管理人才和技术人才稀缺的状况； 又由于本行业不够规范，在人力资源使用中存在短期行为； 也由于本行业的职业经理人制度尚未形成，职业经理人 的自律缺失。 7 、工业外型设计艺术和商业展示设计艺术在行业中 的应用，使家具的文化含量越来越高； ? 约 2019 年起，国内家具开始走出单纯抄袭欧洲款 式怪圈，开始逐步有了自己设计风格，而各制造 商也开始了独立自主的产品研发部门； ? 约 2019 年起，国内家具开始重视卖场的商业展示 设计；且有愈演愈烈的趋势，令家具的文化艺术 含量越来越高，且引起了世界的重视。 8 家具业、品牌形象越来越受重视，品牌的包装越来越好； ? 由于市场供求情况发生了重大的逆转，也由于技 术和文化含量的提升，家具的产品营销逐步演变 为品牌营销；行业品牌逐步转变为社会品牌。这 是行业的一大进步。 9 、家具风格正在细分化，各种不同风格的产品占有 一定市场份额。 目前市场上的家具风格有：怀旧主义、现 代古典主义、现代简约主义、时尚前卫主 义、休闲主义… 材质有 : 实木、新型实木、人造板、真皮、人造革、布艺、 藤器、石材… 此 处 添 加 提 案 名 称 此 处 添 加 提 案 名 称 中国家具市场和形式 市场容量越来越大 ① 08 增长 18% ，近十年中国家具市场和形式增长 600% ②中国城市化进程加快，城乡结合一体化，创造更 大市场 ③前几年房产高温市场剧增，第二浪潮是家具消费 此 处 添 加 提 案 名 称 此 处 添 加 提 案 名 称 行业进入真正洗牌时代 ? 小厂靠贴牌生存或倒闭 ? 流通业态已出现资源整合 ? 优质商家的出现打破了原市场分额的平均化状态， 无竞争力的商家只有 转向或者分得微薄利润 看看 2009-2019 年家具上游产业 房 地 产 中国房地产 住房 价 值： 投入占整个人收入的 60%-70% 情感载体： 中国人传统的观念：“房子代 表家” 时光记载 ： 2/3 的时间留在这个小小的空 间厘面，在这里度过，经历过人的一生 预估 2009-2019 年房地产 分析 目标群顾客占整体 售出率 80% 以上比例， 空房的比例并不大，除 开地域差异仍然保有 75% 的比例 ----- 家具消 费锁定新小区的思路是 正确的 预估 2009-2019 房地产 分析 2 、 3 居室的消费占有 93.7% 比例，成为设计制造宣 传的主流部分，个性化，年轻 化的消费任然只占有小部分市 场，作为大众消费的品牌应该 更多注意主流市场的消费特征 ，符合广大顾客心理需求的产 品将会获得更大的成功，成为 未来家具业规模企业存活下来 的品牌之一 预估 2009-2019 房地产 分析 60-120 平方米的房子占有 76.4% 消费比例，家具包装和模 拟场景设计，色彩搭配，尺寸大 小设计将更多围绕房间大小来规 划，合理利用有限的空间，使美 观和使用同时得到良好的体现，新利体育 不仅仅对企业提出更高的要求同 时对终端的专业程度也提出更高 要求，更多消费者将会越来越挑 剔，要求越个性化，量身打造化 预估 2009-2019 房地产 分析 抓住主流消费市场，房价 在 3000-9000 元的目标群 是我们的主要客户，占有 市场 83.7% 的比例，广告 ，推广，人力资源，产品 定价，色系价格组合将更 多集中在这个阶段，成为 家具品牌 大流通品牌 预估 2009-2019 房地产 分析 一、口碑宣传的重要性，要 不要注重售后服务？要不要 关心老顾客？要不要阶段性 的回访？ 二、信息化的普及，互联网 日益呈现出来的新的生活方 式宣传方式 三、报章杂志软文不断的诉 求和引导消费特征的变化 直接上游引发出来的思路 家具产业更应该将我们的目光放在新开盘的小 区，尽管房地产目前有细微的泡沫现象，但是不会 出现降温的现象，新楼盘将会创造 80% 销售贡献， 未来 3 年房地产业任然保持较高的增长速度，家具产 业继续显示较强的增长势头，更多资金涌进家具和 相关联的行业 家具业的革新 ： 伴随房地产的发展未来 3 年家具将继续 保持较高的增长水平，为家具业的发展提供 大好的发展机会，带来无限的商机，新利体育家具业 成为众多商家讨论投资的商业板块 解读家具业的 2009-2019 2009 年全国家居市场销售达到 21240 亿元，新利体育 近三年家居市场容量的复合增长率为 18% ，比商 品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳。如果 考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用 品的销售，市场容量将进一步提高，家居产业的 发展前景相当可观。 2009 年三季度是家居行业一 个复苏的时期，大部分家居企业已经开始逆流而 上，有部署、有计划的开始了冲刺的步伐。随着 家居市场格局的不断变化，新的家居朝阳行业不 断涌现，发展势头强劲的让人不容小觑，传统行 业也在不断调整战略以适应新的市场形势。 2009 年三季度家居行业中的四大产业支柱行业 ：家具、家纺、家饰、餐厨分别都有不同程度的增 长和回升，新利体育其中家具上升现象比较明显。现在四个 产业发展均比较稳定，市场竞争相对有序，企业的 信心呈良好状态，总体形势乐观。面对高速增长的 国内零售市场以及疲软的国际市场，众多国际知名 品牌以及国内品牌都已将重心转入国内市场。 2009 年前 7 个月，中国的房地产销量已经超越了去年全 年的销量，这给家居行业带来了良好的机遇。中国 家居产品平均每八年要更换一次，而中国房地产业 的兴旺是从 2000 年开始的，截至目前刚好到更换周 期，未来 3 年将迎来家具消费的高峰期

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