新利体育新利体育新利体育新利体育（1）意识转型、心态转型，以及运营模式转型：即不要只抓生产，要生产、营销一起抓，家居业企业家要分出80%的精力转到营销上;不要全部资金投生产，要50%投生产，50%投渠道;要与经销商合作经营，不要走代理的老路，要充分让经销商赚钱，这样利益才能达到最大化；不要只做工厂，要往物流、卖场甚至产业园方面延伸，如利用政府的优惠政策开发产业园或创意地产等，拓宽产业链。

　　家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。

　　放眼中国家具行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。近来年，一些家具企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，家具行业的大规模生产成为必然。家具企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降；随着劳动力成本的增加和家具行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场

　　改革开放以来，种种现象都在显示：我国家具行业得到了迅速发展。于是人们不禁疑惑，这样的迅速发展到底能发展多久？家具产业的持续发展空间又有多大？

　　据报道，深圳市家具行业协会侯克鹏秘书长近日指出，中国家具持续发展空间之大远远超过想象，去年家具类增长为35.5%，增速比汽车更快。

　　（3）模式创新转型：学习外国的先进成果，但不要迷信“洋人”;坚持自己的模式，但不要固执到底;学习前人走过的路子，但不要照搬老路。

　　（4）合作模式转型：不能一味的算计合作伙伴，因为如果对方不赚钱，这个合作是不稳定的，合作也难以持久。所以企业家要有这种心态，要有一种让对方赚钱的心态去做事业，这样的企业才能长远发展。

　　2.知名品牌企业少，中低档产品多，开发能力差，营销水平低。当今家具市场已从价格竞争逐步转入品牌竞争，品牌就是市场，品牌就是效益，而我国只是世界上的家具“生产厂”，国外很多品牌家具都在中国设厂生产，而中国本土的家具企业生产的具有知来自度的家具却极为缺少；

　　3.出口以加工为主。中国家具缺少在国外直接的销售渠道，因此，我国家具企业在国外直接销售的家具量很少，而且，在出口家具中外资企业占很大比重，主要有新加坡、丹麦、意大利、美国等外资企业，另外，我国家具出口集中度较高，受国际形势影响较大；

　　（2）产品档次转型：30%过剩产品大部分是中低档和无品牌的产品，企业没必要再挤这座独木桥，手起刀落砍中要害，而不是像现在一般跟风、造势;要生产低于国际品牌标准又高于国产标准的“准国际”品牌标准的产品，因为这个档次的产品没有饱和，不要一味求量大，而是要将产品做精、做专;各行业名牌产品大部分没有出现寡头，市场占有率都不大，3-5年内很难出现几个大品牌来垄断中国市场;未来品牌的竞争不是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，而是狮子吃老虎;企业要尽快占领各山头，抢占各行业、各种类及各地域的市场盲点。

　　消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。

　　随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。

　　中国家具发展30年来，原已经形成的四大板块新利体育，即珠三角、长三角、四川成都、环渤海，四大板块的发展都趋于饱和。侯克鹏指出，随着沿海地区的不断发展，企业面临着土地稀缺、人工成本不断上涨、物流成本的增加、环境等一系列制约企业发展的瓶颈问题。而西部的四川等地，发展容量近乎饱和的家具企业也频频找寻新机遇。沿海家具企业的转型需求和西部家具企业的扩大规模需求，使曾经沉寂多时的中部成为中国家具行业聚焦的战略要地。

　　虽然我国家具行业得到了高速发展，但是与其它的发达国家之间相比仍有一定的差距和不足：

　　1.盲目发展重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧。由于家具生产投入小，科技含量相对较低，各地都将其作为支柱产业加以大力发展，低水平重复建设与盲目投资，在国内家具市场同样存在，这导致了大量资源的浪费；

　　中国家具企业必须强化企业基础管理，重视提高企业的战略竞争能力，完善企业的人力资源开发与管理，打造良好的家具品牌，积极应对即将来临的激烈竞争。

　　在这一方面，我国家具业可考虑转型问题，因为转型并非转行，而是升级、拔高、二次创业，将自己的优势最大化。国际转型、中国转型、房地产转型必然导致家居建材行业转型，欧美市场萎缩使出口外向型企业必须转型，这种变化将直接导致制造行业出口转向内销的格局发生变化。市场是情绪的温度计，大环境的趋势左右着人们的选择。

　　3.会展经济红红火火，对推动家具行业的发展也起了重要的作用。家具展规模越来越大，水平越来越高，一些地方的展会也很有特色，对企业的宣传产品，树立品牌，促进国内贸易和出口，以及国内外的交流与合作起到了积极的推动作用家具业。

　　当然，无论是看待一件事情或一个问题，我们都不能仅看到好的一面。家具业的发展现状，我们在看到好的一面的同时，也要注意到它的不足和弊病。

　　首先，国际因素：在加入WTO之前，我国很多家具企业都没有出口权，所以出口的家具非常少，而在中国加入WTO后，家具关税大幅度降低，企业也都被赋予了进出口的权利，这大大促进了我国家具行业的发展，出口量日益增多。

　　其次，国内因素：1.我国固定资产投资增长较快，很多地方都把家具作为支柱产业，纷纷建设了工业园区，并且很多企业购买了先进机械和设备，为产业的健康、持续发展奠定了基础。同时，一批有区域特色的家具生产和出口基地开始显现，家具城和连锁店的建设规模越来越大，水平也越来越高，这对扩大家具的生产和出口都奠定了坚实的基础。

　　4.我国缺乏家具的原创设计。中国家具企业家很多都要去意大利、德国等地方学习取经，模仿欧美家具设计与产品造型款式，这严重制约了具有中国本土特色的家具生产。

　　家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。

　　2.家具行业是一个劳动密集型的行业，我国劳动力资源多且廉价，再加上一些大中型企业普遍建立了设计部和研发机构，涌现了一批拥有自主知识产权的产品，一些企业还引进了国外设计师，产品的技术和艺术含量不断提高，花样品种不断增加，一些企业狠抓产品质量，通过了国际质量认证和环保认证，取得了初步成效，所以促使产业整体水平有了较大提高

　　总之，无论从客观环境还是主观因素看，国内市场的“钱景”远比国际市场的机会离得更近，更值得去把握。制造企业需要有的放矢，积极寻找适合自身的商机。