中国家具产业在高速发展，尤其是经过近10年的快速扩张，家具行业在短时间内走完了国外几十年的发展道路。但是，由于中国的家具品牌产品缺少内在的文化溯源，没有经过市场培育阶段，在这种情况下，在初期市场不健全的环境下，人人都很容易分得一杯羹，但随着竞争的加剧，没有根基的品牌劣势逐步凸显，中小型草根家具行业遭受到严重的创伤！

　　张老板就是做家具生意的，开了一家实体店，一开就是十几年，刚开始几年，生意还是很好的，后来竞争加大，再加上电商的冲击，张老板的生意逐渐变差。

　　后来，张老板改变了原来的销售办法，改为用免费模式经营生意，营业额果然有了显著提升。

　　首先，免费送价值1000元的电视柜，用来引流，引流效果肯定是非常好的，但这样一来，很多人担心张老板会亏本，每个顾客都送1000元，就算家里有两座矿也要赔得精光啊！

　　事实上，张老板当然不会亏本，他只是先用免费产品用来引新利体育流，后面还有赚钱的机会。

　　张老板制作了一批电视柜礼品卡，送给当地装修业的商家家具业，告诉他们，我这边有免费的电视柜可以当做你们回馈客户的礼品送给顾客，可以增加你们产品的价值，你们不用付出多余的成本，就能免费获得一批礼品新利体育。这些装修商家的顾客领到电视柜礼品卡后，凭卡进家具店，就能免费领一个价值1000元的电视柜。

　　这样一来，就带来了很多精准客户，要知道装修商家对接的顾客，大多都是在装修中的，都需要购买家具，张老板只要在之后再设计更多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具，就能赚了！

　　马云曾说过，“免费是世界上最昂贵的东西！”这话在一定程度上也揭露了免费模式的本质。免费模式并不是真的免费，免费模式就是先用一些免费产品新利体育来对客户引流，当吸引够一定的客流，然后通过后端付费产品进行盈利。

　　然后，张老板会跟顾客说，电视柜颜色需要跟你们家的装修风格以及其他家具的风格一致，我们颜色款式很多，全部免费，你可以自己挑选，另外，如果家里新利体育的家具还没有定制的话，也可以直接委托我们定制，我们可以做到和电视柜颜色风格完全统一，而且我们是十几年的老店，质量有保证！

　　电视柜虽然销售价是1000元，其实成本只要300元，而张老板平均卖出一单家具就能赚3000元，也就是说，送出10个电视柜，只要成交了1个人，就不会亏本，成交2个以上，他就赚了。

　　而事实上，张老板运用这种方法，平均10个人能够成交3个。后来又通过流程优化、话术优化，成交人数上升到了60%！

　　所以，张老板完全不用再担心没客流，通过免费送新利体育电视柜，现在一年能稳赚300万。

　　好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。