“春秋战国时期，旧制度、旧统治秩序被破坏，新制度、新统治秩序在确立，新的阶级力量在壮大。隐藏在这一过程中并构成这一社会变革的根源则是以铁器为特征的生产力的革命。生产力的发展最终导致各国的变革运动和封建制度的确立，也导致思想文化的繁荣。”

　　诸多小品牌，无数的设计师，遍布中原的小工坊，都为家具市场这千亿量级的市场连连不断的送上产品。这些表象的背后是我国众多设计院校与专业培养人才的结果，同时也是小厂谋求生路的救赎之路。

　　款式从臃肿繁复的家具风格变成简约立体，经历的是改革开放后一代又一代人审美的变化。本质是户型的改变，新兴中产和市民追求小而精和高性价比的消费目标。

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　　千亿级的房地产市场的繁荣，亿万入住城市的市民，为新兴家具产品打开了第一道闸门。

　　比起上海北京成都的家具展，我更喜欢看木工器械展，生产设备的变革是推动设计变革的根本，从根本上讲是木工生产设备的更新换代，从传统的木工器械升级成为数控，精密，专一的新一代木工器械。让设计师们可以将图纸变为现实，而踏实落地的生产线，就是变革一切的基本。

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　　以马氏为代表的木工器械制造品牌，为更精准，更高生产力的家具提升了量级。遍地中国村镇县的小工坊层出不穷，为初期打样小规模生产提供了场地和廉价劳动力。

　　这些设计师出现的背后是中国高校设计专业教育的成果。设计师的出现同时也催生了一大批的小众品牌，这些品牌主要集中在浙广地区，地域因素等条件催生了品牌入雨后春笋般的产生落地。

　　和春秋战国一样，这个行业还存在诸多问题，导致一系列的新创品牌上新利体育升空间受阻。在淘宝搜桌子椅子，看首页的样式和销售额，那些家具就是中国市场的大鳄，不单是淘宝，去当地的家具市场，美凯龙，欧凯龙看看，那些设计是主流市场的真正需求。

　　中国的家具市场仍存在诸多矛盾。例如：新设计和旧生产商，代工溢价和性价比，设计师和品牌商利益关系......谁能逐步解决这些问题，谁将是中国的宜家。

　　一方面是统一市场，另一方面是对中国家具行业有所担当。我是赞同多元化的产品与设计，多元化的品牌共享的市场，但如今的问题就是市场混乱的状态。解决这些问题不单是需要有设计，还需要有生产思维，有品牌思维，及战略思维的能力。

　　浙广：家具行业的主要产出地，距离主要消费市场较近，生产专业，有技术沉淀，用工成本土地成本高，主要是满足品牌代工。

　　山东：政府扶持形成了行业产业带，主要集中在临沂等地区。有专业厂房，土地用工成本相对于浙广较低，但相对于南方大厂缺少销售品牌代工资源。

　　河北：主要是覆盖北京，北京通州等地原本有一些工厂，因为城市发展逐步外迁。集中在霸州廊坊，过去生产白茬（没有经过喷漆处理的家具）仿明清家具为主。土地用工成本较低家具业。渐渐有一些北京或江浙小众品牌来此找寻代工。

　　一，比起传统实业的辛苦耕耘，诸多行业的利润都比传统行业利润高。短期内，不会有大幅度的资本涌入，会长期处于寒冬期。

　　二，确立标准化小规模精益求精的工厂，达到生产与销售平衡，是稳定发展的新利体育根本，代工就意为量产，量产就意为着销售端的稳定，销售端的稳定就意味价格，宣传。初期的小品牌在资金不足的情况下，很难在宣传和价格中取胜。除非有稳定投资。参考（一）

　　三，“求稳，不求快”。和传统门店销售一样，工厂的生产也有一套自己的理论，例如，门店追求单位面积销售额销售（销售额/店铺面积）。而工厂（生产额/工厂面积），从生产到销售中间应当相互匹配，而不是过分的追求量的代工，猛劲拓宽销售渠道，引流与曝光。这所费的成本很大，适用于品牌线，掌握品牌销售，外包代工的模式。成本会越来越高，这也是“独立品牌”家具不停追求格调和设计溢价的根本原因。（这时候会产生一个矛盾，我认为“设计”的本质是将价值和价格达到平衡的一点。而不是为了追求溢价而设计。“设计”是优化生产过程，减少生产时间的过程。这两点不平衡的品牌，将脱离大众市场。）

　　2，设计师不对产品负责，而是要对品牌负责，有一些设计师有很好的思路想法，但品牌商为了维护品牌的一致性给驳回。另一方面讲，设计师为品牌商设计一款桌子，这桌子卖不出去也是一万月薪，卖出去100万张，他也是一万月薪，这就会形成一些问题，我们的品牌多样了（大多是为了不同而不同的产品），而设计并没有从本质发生变化，参考（1）。

　　就家具行业来说，设计/品牌/销售，只是掌握了信息不对称，渠道，销售。假设，你找到了你所购买品牌的工厂，砍去溢价，你还会找去找品牌商买他的商标吗？中产消费趋于理性，单单讲好故事，没办法真正做好一款产品。

　　这也是网易严选在做的事情，让信息平衡且对称。砍去品牌商利润让利于消费者。若我判断正确，网易严选的下一步棋，就是打造生态，会让设计师群体参与产品之中。2，设计与品牌的溢价

　　大家都能理解，上面的图。但是简单的说，就生产而言，从1-60需要投入100元，而从60-90可能就需要投入1000元甚至是2000元。假设生产商生产80分的产品，出厂价100%，而品牌商会卖到250%。多一些故事，商标，品牌就值150%的溢价吗？我不这样认为，关于设计是否具有150%的溢价参见（三，（1）（2））。3，让真正创造价值的人来制定价格

　　面对越来越高的代工成本，无止境的追求品牌溢价是行不通的，唯一的方法，就是掌握生产。提高生产效率，优化生产方式，降低成本。同时在品牌塑造上，也要具有审美，切合人群定位。五，面对以上格局形势，我所做的。

　　产品的根本是生产，合理的生产方式，生产设备是保证产品的关键。而生产过程和生产环境是承担工人健康和保护环境的责任。

　　虽然只有500㎡的面积，合理利用空间还是很足够的，我要打造精品化车间，从生产的基本入手：木工器械，数控小机床（地方小大机床用不了），中央集尘，降噪，木材采购，一个可以真正对外参观的生产型工坊。预计2017年7月份，可以投入使用。

　　掌握生产，然后是提升服务，这个是在工厂落地后，我需要做的新利体育。在我看来，一些不掌握生产的家具品牌，在家具红利期过后难免会出现问题，代工成本高，品牌同质化，客户不在为溢价买单，短期内没有资金投入，这些问题，现在还不会暴露。

　　分析两个服务商，为什么我想成为服务商，很简单；他们只提供了设计，客服这一环节。

　　木智工坊：在陆续转型，昔日的亲民路线不在，抛弃了之前的用户，主打120平以上的户型。转而来的是MZGF的国际范，赵总的整体战略还算正确，脱离中端市场，避免价格战，提供设计服务。毕竟清华的牌子还是具有价值的，人际关系也能够支持木智向高端前进。

　　梵几：这个品牌就比较个性了，审美，调性是可以，但是也太不着地了，不知道工厂在哪，没见过生产线，纯靠包装的品牌：一个从木材商手中1500收过来的原木板，转手成“一枚板”，价格直接加个0。可想而知，他在品牌上的溢价已经到了什么情况了。想成为走电商，打造平台走渠道，单纯“流量”二字就能让他成本在在上涨，随着信息资源的开放，如果没有持续的资金输血，我感觉该落地的还是会落地。

　　对比两个品牌，我倾向木智，就是做设计，就是做产品。面对自由竞价的代工厂，木智的单量还是可以压压价格的。而梵几，若有资本持续新利体育输血，转型亲民高配产品，还是有可以的。

　　设计属于服务，设计应当为人服务，而不是买个有点设计感桌子椅子回家供着，只有使用设计才有价值。产品为服务提供基础，为服务提供信心，为的是更好的服务。客户买的是产品，而享受的是服务，这是永恒不变的。

　　我的思路，控制工厂，掌握生产，让设计参与其中，优化生产的过程，提高效率，为消费者提供更高的性价比的产品，从生产入手提供服务给予客户。

　　本篇文字主要是自我梳理的一个过程，同时呢，工厂落地的同时，品牌与销售依然是我一个人，此时我希望能找到认同我思路和观点的朋友，一同踏上新的征程。