新利体育新利体育新利体育新利体育接下来工厂的发展也进入到了一个新的阶段 会累积到一定的现金 那么这些钱怎么用呢

　　随着企业发展的同时 工厂也会购置更新的设备 生产的量也会越来越多 生产效率越来越高这就使得单位的工厂成本降低了

　　材料的费用也从最开始的少量购买变成了在市场价格走低的时候一次性的大批购买这样就使得原料成本大幅度的降低

　　我做的一个木马开始做的时候木材买的少 价格就偏高而且制作的量也不大 效率就低 综合下来 差不多要花1700块钱才能做一个

　　随着慢慢的继续制作家具 制作的数量也从几个几个的制作变为批量化的制作也更换了性价比更高的材料 买木头也由当初的少量购买变成了在木材价格走低的时候直接拉两火车皮 然后仔细的核算了一下之后的成本 只要差不多1000块钱我就能做出来一个 这样木马的价格就降低了百分之四十左右！

　　不过到了这个时候已经出现了一些推广费用 也就是饼图中间的黄色部分 这个部分是没有任何实际价值的推广费用比如一些广告 进行一些宣传活动 发展下线的销售 互联网的流量 等等 综合下来 这一部分费用 占比约为总额的12%到了这个时候买到我家具的人他得到的实际价值是绿色部分的53% 大家有看到 一只木马的生产成本从1700降到了1000但是买到的实际价值比例反而还降低了

　　一级经销的售价在工厂价格的130%-170%之间为什么？ 因为经销也需要团队 需要场地 他们需要花时间花精力花钱去说明他们进的是好货 他们的价格也很合理 这些都是营销的费用 比如一个城市的集中批发市场 这个时候所拿到的实际价值就是31%了

　　如果是二级经销呢 比如一个城市的大型商城 购物中心等那些布置华美的居家场景灯光 穿着整齐的店员向你滔滔不绝的介绍自己产品的店员 商城门头上大幅的广告语 不做这一行的人不知道 大商城的租金、销售员的培训管理费对于一个经销商来说是非常可怕的这个时候所拿到的实际价值就是22%了

　　如果换成是一个品牌那么他的价格就会是一个问号了因为一个品牌是必须要塑造价值的对于一个销量稳定的品牌他的商城租金、店员管理费相对于经销商来说就会少很多了因为卖的量大那么租金和店员的管理费在总销售额的比例就会大大减少了那么他塑造的价值究竟有多少这个就看这个品牌所走的路线和市场定位了如果是走平民路线那就多做服务和口碑营销如果走的是高端路线就请范冰冰做代言咯

　　在我看来 用建材市场一块120RMB现成的胶合板一天能做好几个这个木马的售价为678RMB就算德国的板材质量真的要好一些最后这个价格更多的也是由于多级经销和品牌塑造出来的价值占比太多所导致的

　　看到这里 大家应该明白了 那么随着企业的的发展 营销这一块的比例只会越来越大比如会去参加更多的展览会和一些设计比赛获得更高的奖项 到更高档的商城去开更多的店面 跟媒体合作 投放更多的广告 营销成本就直线上升了 然而绿色和蓝色的部分是不会有太大变化的那么品牌的价格自然就必须要升高

　　营销成本的不停上涨必然会导致两个结果 要么价格上涨 要么产品受影响（这包括创新的放缓生产技术的更新放缓 或者压缩成本）这是世界上任何一个工厂必然面对的问题 我就拿我的车来说 我的座驾是XXXX 10年前买的车现在还挺好使的曾经修理过一次 修车的师傅跟我说 你这车比现在的XXXX做工扎实多了 钢板是现在的1.5倍厚 听完这个我想 也许钢板厚度的减少不一定影响车子本身的使用 但是这多半也是因为营销成本不断增高 企业需要花更多的钱去说服咱们消费者买他们的车包括各种广告 各种宣传活动 而且还要控制价格 而逼迫企业尽可能的优化产品而减少它的成本 就像我做木马一样 我会采用性价比更高的材料代替了原来的材料可以使成本大幅降低并且不影响使用 这可以说是一种优化 但是这个产品本身实实在在的价值是确实降低了的

　　这也我看到大商城里的家具价格与本身的实际的价值极不相符但又可以理解的原因

　　不过买卖嘛也是你情我愿的事情人们愿意为了喜欢的事物花钱也是无可厚非的毕竟让人们看到更好的事物也是一种贡献也没必要太去强调是否值得不过我是一个做实业、主张消费利好的人其实不太愿意看到传播和介绍美的这一部分价值远远的多于劳动者实际所创造所带来的价值说实在的让我这个实业支持者挺郁闷的好在现在互联网至少是拉近了厂家和消费者的距离至少让工厂有机会跳过商城和各级经销直接接触到消费者希望今后无论是家居也好还是其他的产品都能做到跳过各种中间环节把绝大多数的精力投入到生产技术和质量控制的提高上希望所有的实业家产品价格的饼图都能是这样的

　　其实还有一块费用是挺重要的那就是个性化的定制服务费用因为在信息爆炸的今天信息不对称的时代已经过去了我不认为哪个商家还能拿着别人找不到的产品来投机倒把的获取暴利现在已经是商品极大丰富的时代那么批量生产的产品也必然也要做到质优价低如果说还有什么东西值钱那么一定是能提供高质量高效率的定制服务对于一个卖家如果一个产品还是固定的款式没有选择的话那么你必须要做到质优价低同样对于一个买家需要根据自己的需求购买指定大小颜色的产品或者需要有拥有专业知识和丰富经验的人来为买家的个性需求提供实现的方法那么就要付出这一部分的费用

　　可能就像设计师这个职业吧不过现在设计师这个职业已经被装修公司和家具卖场的提供免费设计服务给玩坏了我就觉得奇怪难道设计师不吃饭？所以他们只干复制粘贴的事情并不会提供服务不过我相信随着发展这一部分的服务一定会得到人们的接受如果我要做家装我一定不会按照所谓的什么风格的模板去装修我必然会搞出一些奇奇怪怪的点子也许简单也许复杂也许很花钱也许不很花钱不过我相信每个人都有这样的想法所以我相信这一块在今后一定会得到大部分买家的重视的

　　整体来说不是暴利，应该说越往高端走利润空间越大，跟其他消费品一样，到了属于奢侈品级别的家具产品算是有些暴利吧。中低端产品不存在暴利，家具作为传统行业，利润也是属于所有行业里最低行列的。

　　数据显示，近十年中国家具类商品零售额增速持续下降，2018年开始出现负增长，家具市场逐渐萎缩。2020年中国家具类零售额达到1598亿元，与去年同期相比下降18.9%。艾媒咨询分析师认为，2020年下半年，中国家具零售市场虽逐步摆脱疫情的影响，但增长疲软，同时受气候因素影响，家具市场步入冬季淡季，市场需求相对萎缩。

　　数据显示，2020年全国规模以上建材家居市场面积约为22091万平方米，同比增长率为6.25%，增长率持续递减。艾媒咨询分析师认为，疫情带来行业的洗牌，带来行业的转型升级。后疫情期，家居行业“马太效应”显著，头部企业的优势更为明显，竞争力弱的企业将被市场淘汰出局。

　　暴利是针对上层一些玩的多好的玩家的，生意运营的好，自然利润跟的上去，有钱才能有更大的品牌影响力。

　　对于小一些的工厂买家，大部分都是老老实实做好代工和性价比，在这日益复杂的家具市场希望有自己的特色。才能有一番影响力。

　　我认识的厂家，做的生意大的，手工顶级的，都是不愁没生意，是以前打下的江山。现在他们在守江山和开疆扩土。

　　而对于刚刚入行行业不久的成立不够10年的左右的，大部分的厂家都是做性价比的，在价格战中拼个你死我活的。真的没有想的多这么好，高利润的。包括代工，也是很多压榨条件的。

　　现在招人难越来越难，专业技术工越来越少。我认识的工人，以前还是愿意做的，现在游手好闲，做做骑手的很多。工人用工荒会导致工资上涨去招聘。

　　厂地费用每年都在涨，因为家具行业是达不到政府的每亩gdp的，地方都想有更好的项目，项目进来了。地租就涨了。

　　对于经销的，他们也有场地人员的压力。可能你觉得的一套赚1000很多。但是背后的成本算下来还是很大。可能远远不够，只能通过管理，然后多产，稳定工艺。保证固定成本一定，去取的边际效应递减效果。

　　2020年营收147亿，营业成本，95亿，销售费用，11亿，管理费用，9亿，研发费用6亿。净利润，20.6亿。

　　2020年营收126亿，营业成本，82亿，营业成本，82亿，销售费用，24亿，管理费用，2.9亿，研发费用，2亿，财务费用，1.3亿。净利润，8.4亿。

　　营收，142亿，营业成本，54亿，销售费用，16亿，管理费用，16亿，研发费用，0.3亿，财务费用，24亿。净利润，12.6亿。

　　毛利，61%，净利，8%。。。借的钱太多了，财务费用高，但是他的毛利是61%呀。。。。这个才是暴利啊新利体育。

　　顾家，沙发的营收64.1亿，销售数量是172万套（1+2+3）。均价3700。

　　有谁在终端买的橱柜和沙发是这个价格的？这样子一算，真TMD暴利了。。家具业。

　　当然，确实不能这么算。广告，导购，售后，物流安装等等都是成本。实际分摊到每一个环节，大家的利润真不能说是暴利。

　　但是，确实因为信息差，渠道差的客观存在，在市场上，具体的卖某一款或者某一个家具的行为可能真的会很暴利。

　　这个款式也是举例过多次了。从半皮到全皮，从差的皮好好的皮，加上促销降价，卖场环境，品牌溢价等因素。价格能从1万到10万不等。

　　但是，10万块钱的沙发和3-5万块的沙发其实是差不多的。但是无论如何也不应该有5万的价差吧。

　　服饰业龙头ZARA掀起叱咤全球的快时尚风潮，从此SPA模式就被快时尚产业视为经营圣经。这种生产到销售一站式管理的制造业模式，最早是1986年由美国休闲服饰GAP所定义，SPA模式正式名称是「Specialty store retailer of Private label Apparel」，直译意为「拥有自有品牌的特色化服饰专卖店」，也有人称之为「制造型零售业」。

　　在快时尚产业，除了GAP、ZARA以SPA模式大获成功之外，UNIQLO也在1997年转为以SPA模式经营。此模式的最大优势是缩短价值链。传统上，从采购原料到将制品或服务送到消费者手中，中间会透过批发商、中间商向工厂下订单，再透过代理店销售。

　　据企查查，ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

　　制造型零售业则是跳过一连串环环相扣的批发商、贸易商，在自己的工厂，生产自己设计的东西，然后直接拿到自家店面贩售。品牌不须透过中间的批发商或贸易商斡旋，和消费者之间也没有隔阂，所以可以提高营利。在家具界，运用SPA模式最成功的制造型零售业，就是瑞典家具龙头宜家家居（IKEA）与日本家具龙头宜得利（NITORI）。

　　过去20多年，日本家具市场历经经济泡沫化、房地产疲软、人口结构老化、结婚率下降等诸多因素冲击，市场规模萎缩近半，从6兆日元滑落到3.3兆日元。在这种情况下，日本家饰品连锁店宜得利却依然逆势缴出一张漂亮的成绩单，创下连续31年营收和利益双成长的纪录。

　　由于营运表现优异，过去5年该公司股价由4,000多日元成长了5倍，上涨到16,800 日元，堪称是日本上市公司的绩优股，市值达1.9兆，在日本流通业名列第4，和名列第3的永旺集团相当接近。

　　瑞典家具零售商龙头宜家家居，也是一个历久不衰的传奇。1951年宜家家居还只是瑞典一家家具邮购公司，到了2017 年已经成为一个横跨29个国家、拥有355店、营收363亿欧元的家具业龙头。

　　这2家企业一东一西，产品定位和风格亦截然不同，但有趣的是，它们都以SPA模式经营成为家具业界的标竿企业。

　　事实上，似鸟昭雄初期经营的家具店亏损连连，直到1972年他发现美国家具店都是大型连锁化经营，由制造商直接供货给通路，所以家具价格非常便宜，只有日本的1/3，而且色彩协调统一，又有整体设计感。相反的，日本人的居住空间小，最需要色系统合，但传统家具店多半是个人经营，必须透过批发商进货，商品规格不一，没有系统设计，更重要的是，经过中间商的层层剥削，使得商品价格居高不下。

　　似鸟昭雄回国后，决心自己开发、设计、生产、销售，并设立一号店，展开日本家具业的制造革命。当时，他许下30年后开100家店，营业额达到1,000亿日元的远大志向，结果线年实现了这个目标。此后，宜得利快速而稳定的成长，并进军海外市场，目前在全球已有523家店。

　　规模扩大的同时，宜得利也保持卓越的经营绩效。2018年营收达5,720亿，而且连续31年营收、获利双成长。从营业利益率观察，宜得利的营业利益率为16.3%，约948亿日元，在SPA商业模式中名列第1，排名第2的良品计画（MUJI 无印良品）营业利益率则为11.5 %。

　　1960年宜家家居创办人英格瓦‧ 坎普拉开出第一家宜家家居实体店，开幕当天店外上千人排队购买，但因为销售的是组合型家具，产品体积大，顾客结帐后难以携带，配送司机也不易搬运，坎普拉开始思考贩卖组装型家具。

　　这个转折促使宜家家居后来以平整化包装（IKEA Flat pack）为核心概念，专门供应平价、机能性、具设计感的DIY家具，以落实坎普拉「让更多人每天都过得很舒适」的经营理念。

　　到2017年为止，宜家家居已进入29个国家开店，店数共355家，营收363亿欧元。

　　过去5年，宜得利不但积极进军海外市场，面对环境和生活型态的转变，它也跳脱以往的框架，调整商品结构组合和业务范围。

　　例如因应近年来日本社会人口结构和生活型态转变，宜得利就把目标族群由原本的家庭客层，扩大至年轻单身族，商品开发策略也跟着调整，从原本以实用性平价家具为主，扩增到流行时尚家饰。目前它的家具产品销售占比为47%，家饰用品则占53%。

　　在展店策略上，经过稳扎稳打的第一阶段，以30年时间才跨过100家店的门槛；以乡村包围城市、加速展店的第2个阶段，只花了6年就开出第2个百店。

　　到了往全球市场扩张的第3个时期，正好碰到2008年金融危机爆发，似鸟昭雄看准此时店租便宜，加速展店踩油门，仅3年就再开出1百家店。

　　到了2013年，宜得利店数已达300家，2017年全球店数更突破500家，创下5,500亿日元的年营收。