改革开放以来，特别是近十年来我国家具行业得到了迅速发展，取得了不小的成绩，成为了最大的生产国和出口国之一。而未来我国家具业将如何发展?这里，让我们一起探讨我国家具业发展趋势的十五个主旋律。

　　过去，纯利润高达30%～40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15～20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%～10%。

　　微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，在饥寒交迫中被清除出局，目前，珠三角、长三角、成都三大家具基地很多家具企业进入休眠休克状态甚至出局下马。

　　而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

　　由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。

　　企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期是2-3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

　　家具作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。新利体育产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。

　　明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。

　　丰富的家具产品极大地增加了消费者的选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。

　　家具专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的品牌。家具制造商纷纷进行形象经营，新利体育为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。

　　品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场各领风骚。家具商人苦苦寻觅着最佳的营销方式。但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容。不过，从无形资产的积累和管理的提升来看，品牌独立店最为业内人士看好。

　　家具产品的发展是一个定制化走向工业化的过程。它的发展经历是从请小木匠上门定制，发展到去专营市场购买，那是因为我们居住的房屋户型更加标准化和专业化。

　　近几年家具产品的迅速变化反衬出家具售后服务的单一性，家具市场供求关系的转变要求企业在服务技术上迅速改变。家具从产品定位的角度来看，大致上有四个发展阶段：即大众化、差异化、定制化和个性化。

　　近几年来，迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。家具的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。

　　这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润家具业。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。

　　以知识为中心的管理在家具行业中逐步贯穿企业的方方面面。从企业带头人的知识洗脑，到从行业外的借脑引智和购智；从企业全员化的知识培训，到企业技术管理的逐步深入，都说明了家具行业中知识正向资产转化，知识的管理正纳入企业管理的方方面面。对知识资产和知识管理的投资是家具企业最明智的投资。

　　中国已经成为WTO第143个成员国。自此，中国政府对企业，对市场的监控和中国企业的经营管理都要按照WTO规则来行事，政府将减少对企业市场的直接干预。而行业协会和商会却越来越发挥着不可替代的作用。

　　家具行业为非保护行业，比其他行业更早地面对世界同行的挑战。世界的家具品牌正悄悄地侵蚀着中国的市场，中国的家具企业品牌还很不成熟新利体育，抵御外来竞争的能力还很差。如何进行资源的合理配置？如何降低内耗将是行业协会急需解决的问题。

　　市场发展规律往往都要经历价格战、品质战、品牌战。价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击，但是价格战是一种短视行为，打败别人的同时，也击伤自己，正所谓“杀敌三千，自损八百”。

　　品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤。

　　基于这两种营销手段的失败，今后取而代之的将是品牌战。品牌战有以下有利的条件：

　　因此，在未来的家具营销领域，价格战、品质战将被品牌战所替代，这也是市场发展进步完善的必然趋势。

　　外销家具由于反倾销的影响，很多企业已关门停产，还有些勉强在维持。受其它多方面的影响制约，东莞很多台资企业早些年就在做转移，有的迁往江浙地区，有的迁往东南亚劳动力更廉价更落后民展中国家。

　　家具业的洗牌整合是一个优胜劣汰，适者生存，不适者淘汰的过程。在这个大鱼小鱼，小鱼吃虾米的食物链里，总有一些家具巨头在蠢蠢欲动。他们甚至达成某种默契，瓜分市场，来个三足鼎立或春秋五霸、战国七雄的局势。

　　原来家具很稀缺、选择性很少的时候，卖家具的是上帝，现在家具产品百花齐放，爱买谁的就买谁的，买家具的成了上帝。只有当买家成了上帝时，卖家才会为买家的感受着想、为买家动点心思。新利体育